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福星:浅谈网络赚钱成功销售的四个必须

来源:新华网 恩如撄椿晚报

导读:wifi插座,很有创意的一个创业切入点,功能也实用,很多事情只有真正经历了,才有一定的发言权。从单纯做外贸调整过来的6个月产品开发经历从最初概念设计到产品最终成形,让自身成长很多,跟大家分享其中的主要过程和感受,也许会有一定的借鉴意义。 背景: 毕业后在深圳的一家硬件公司做了两年外贸,其中断断续续一年待在欧洲开拓市场和建立当地的分公司。觉得没有什么提升空间了,就辞职自己创业,做了一年多创意家居的外贸,也算是一个自然而然的过程。 但是自己的外贸生意始终处在不温不火的状态。论经验?不算缺。论客户?无论是朋友还是原来建立的关系都有不少。论产品?这个始终是一块无法抹去的心病。 正因为缺乏好的供应,很多次生意做得相当狼狈:交期问题,质量问题,价格问题…而反过来带着订单去找工厂却经常吃力不讨好。 遇到问题解决问题本来就是创业的正常节奏,一直思索着如何解决产品的问题。 华丽转型,只为更好生存 创业本就是一个不断试错的过程,错了调整一下位置开始下一次尝试,直到有一天走对为止,或者在无法容错的时候悄然倒下。特别在互联网时代,跨界盛行的中国形态下,变有可能存活,不变只有坐等死亡。 有公司支撑的时候,觉得市场营销才是最最重要的。这个依然没错,只是还得有个前提就是得有产品作为基础,这个才是最初始的掌控力。 加上对公司运营的不断实战了解,真正明白需要长远生存下去,供贸一体是必须的一种形态,而供恰恰是打头的。当然如果可以找到一家只安心做工厂的进行合作也是一种不错的选择,只是这当中需要运气的成分不少,在一番寻找之后就搁浅了。 最后权衡利弊之后,下定决心转型,开始自己研发和生产产品,这就意味着更多的花钱而非赚钱,综合时间和资金,也就只有几次试错的机会。 产品定位,坏的开始成功的1/3 几周的时间从行业到品类最后到特定的产品,确实每一步的选择都不是一件容易的事,从衡量自身优势到分析市场形式。 因为好的开始是成功的一半, 但是在未能有好的开始或者无法很好确定的情形下,做决定会比选择更加重要。 考虑到移动互联网的火热以及团队对于软硬件的熟悉和市场的不错反馈,挑选了之前在做外贸的一款wifi插座作为切入点。 短短两个月的时间带给我们的是足够多的成长: 先是选择了一家本地的技术团队(被骗了2万块钱),然后是深圳的一家公司,继而通过校友关系辗转回到本土一家大的公司。 前前后后经历了太多太多,也正是这两个月的时间和2万块钱的学费(有那么两次接近于挂掉),让我们研发产品之路算是入了门,当然其中存在着几次运气成分。 所以在没有好的开始的时候,选择一个坏的开始可能也算成功了1/3。 这让我想起了丘吉尔学画的经历:对着白纸始终无法下手,他的老师也算是个人物看出了问题所在,直接拿颜料先泼了上去,那样他终于可以开始放心大胆的进行学习和创作了。最后我们鉴于一张图的灵感开始了自己全新开发一款产品的辛苦历程。 开发设计,从不专业到专业 倒爷的生意跟高大上的设计并无太多关联,而做产品却需要选择设计团队或者设计师。这就完全超出了我们的能力范围了,至少一开始自己是这样认为,我们能提供的只是雏形的想法。 于是从各个渠道(淘宝,猪八戒,校友圈,朋友圈等等)找寻合适的人才。 几经筛选和比较算是找到了一个还算靠谱的兼职设计师。从最初的构思开始交流,到3维数据的基本完成,整整用了60天的时间(原本计划10天搞定设计)。深刻地体会到口述构思配以相似物来描述是多么不靠谱的行为。 最终无奈只能自己默默花时间用作图软件做出了一个内外的基本演示图,这又再次证明了人的潜力是无穷的。佐以简单的图文让沟通算是进行下去了,当然这也仅是开始。 就像以前吐槽的一样,现在国内有自己想法的设计师太少太少了,几乎所有的改进措施都一一落回到了我们头上。也让我们最终明白,其实设计最重要的是思维,现在国内大部分设计师更多地只是扮演工具的角色而已。 开模生产,沟通、等待… 经历完这个过程,我大概算是体会了设计概念跟产品之间的鸿沟到底有多大了。 数据统计,每年的红点奖有10%能够转化为产品就已经相当不错了,这就是其中一个非常重要的原因理论与实际完全是两个概念。 尽管打了好多个3D手板作为参考,但开模过程依然漫长。反复沟通,然后等待修正,如此循环。几乎让掌控性降到一个低谷~~完全不受控。为了防止创意被剽窃,不得不选择熟悉的师傅,那有些东西就不得不妥协,比如时间。 供应环节,客大欺店vs. 店大欺客 想要保证产品品质,原材料供应必须很好把控,所以找到靠谱的供应商就变得很重要。当然我们还是一个小厂商,必然需要面临店大欺客的尴尬场景,至少几千个单对他们而言太小太小。 为了提升品质,成!我等。然而店大只是欺客,并未同靠谱直接挂钩(原本15天交期的过载可以花去一个多月,原本10天的电源线线也可以用去一个月,说好的昨天已经发了可以不断重复着昨天的故事),唯一值得安慰是好歹品质还有所保证。 一个故事的结束意味着另一个故事的开始市场营销。 当然先总结一下: 事情的发展总是很有意思,最后我们也是偶然的机会通过圈子直接找到了一家很大的插座和线的生产厂家,所有的事情就交由他们来处理,除了前期的一些交互和修改,忽然感觉世界清静了,我们又可以回归到自己擅长的位置上了。 这六个多月的经历绝对收获非常大,但是代价似乎也大了那么一点。所以这也是被牛逼的学长教育还有小农思想的原因之一。 就商业而论,如果你对人对事都不能很放心,不舍得授权事事亲力亲为,你会活的很累效果未必好更重要的是公司的寿命也不会长,因为这完全是基于你的时间和精力。 还是要回归到专业的人做专业的事,有钱大家一起赚。如果考虑剽窃那就多一些核心部件的控制和后续思维的不断跟进就好,毕竟进攻才是最好的防守。 感谢:沈赛 |一纳界 来源:卢松松博客(微信:QQ),请保留出处! 322 79 766 673 652 460 464 297 592 716 37 187 532 972 609 809 862 354 307 823 802 610 614 712 742 866 187 336 73 247 884 350 13 504 457 973 952 760 30 862 564 423 9 158 504 944 316 781 444 450 262 170 522 454 458 292 586 710 31 181 526 216 853 319 981 472 426 942 921 853 982 81 376 235 555 704 441 615 252 842 505 996 949 868 847 389 659 492 787 911 232 381 727 168 804 5 932 424 112 19

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